Па, претпостављам да још нисмо продали нашу кућу од стране власника. То ће се десити на затварању средином децембра (крстите прсте). Али ево како смо добили понуду.
Тешко да смо стручњаци за некретнине, тако да је овај пост само преглед ствари које су нам успеле. Надамо се да ће помоћи било коме другом који покушава да уради и продају своју кућу. Добра ствар је што људи који купују нашу кућу нису читаоци блогова (никада нису чули за нас или ИХЛ- али смо им открили блог како бисмо били сигурни да су кул са сликама куће са нашим намештајем који је остао на сајт). У сваком случају, мислили смо да ће то охрабрити друге ФСБО-овце да знају да вам не треба блог да бисте продали своју кућу. Али било нам је занимљиво сазнати да наш блог нема никакве везе са привлачењем људи који купују нашу кућу. У сваком случају, ево наших савета:
Савет број 1: Изаберите праву тражену цену. Ово је најважније. И нисмо то урадили у почетку. Цену куће смо поставили превисоко и имали смо само два приказивања у прве две недеље. Онда смо коначно постали реални са собом, спустили ствари за око 25 хиљада и одредили цену наше куће за продају на овом мање од идеалном тржишту на основу тога шта су слични домови у нашој области тражили. Зар не знате да смо имали четрнаест емисија у року од две недеље од пада цене - и понуду у року од два дана након тога. Заиста не могу довољно нагласити овај корак.
како очистити одвод у кади
Савет број 2: Очистите и растресите своју кућу у року од једног инча њеног животног века. Сада није време да оставите гомилу чарапа у вешерници или гомилу рачуна у кухињи. А зечићима од прашине није место у вашој кући када је на тржишту. Ох и побрините се да кућа не мирише смешно док сте у њој. Наравно да бисте се надали да потенцијални купци могу гледати даље од било каквих пропуста у чистоћи, али те прљаве тачке могу сигнализирати купцу да се о кући не брине ни у другим областима. Ево неколико постова о томе шта смо још урадили да припремимо ствари за продају (овде, овде , овде , и овде ).
Савет бр. 3: Пазите на то. Невероватна ствар у вези са коришћењем агента за некретнине (што бисмо дефинитивно урадили да ово нисмо могли да урадимо сами након месец или два покушаја) је чињеница да они могу привући гомилу потенцијалних купаца у вашу кућу захваљујући клијенте, везе и широки публицитет на сајтовима као што је МЛС. Да бисте надокнадили ову предност, мораћете сами да се потрудите. ФСБО рута ни на који начин није лака. Платили смо да ставимо огласе у новине, поново укњижили нашу кућу цраигслист сваких неколико дана, купио знак за продају и направио безброј летака за предње двориште и на крају потрошио 295 долара да га сами ставимо на МЛС (користећи ову услугу – иако смо за време од када смо га користили чули ову притужбу, па можда није тако лепо као што је некада било). Све у свему, потрошили смо око 500 долара на рекламирање наше куће - али то је свакако боље од 12 хиљада долара које бисмо потрошили на типичну накнаду за некретнине од 6%.
једноставно зидно сликарство
Савет #4: Научите како да прикажете дом на начин који се допада купцима. Сазнали смо да је држање Кларе, Бургера и мене изван куће (ишли смо у лепе дуге шетње), док је Џон водио потенцијалне купце у брзи обилазак, био најпрофесионалнији и најпријатнији начин за вођење емисија. Након што је Џон брзо прошао кроз њега, изашао би напоље и пустио људе да сами чачкају около само да виде како им се допада осећај у кући, а да нико не лебди. А да је понекад падала киша Бургс, пасуљ и ја бисмо виси у колима пошто шетње нису долазиле у обзир.
Савет #5: Изнесите јак аргумент зашто је ваша кућа вредна куповине. Ваш летак (и ствари које помињете када покажете дом) заиста могу направити разлику. Сазнали смо да је истицање да ће многи предмети бити доступни продајом заиста помогло људима да виде додатну вредност (убацили смо све наше уређаје, третмане прозора, расвету, полице за трпезарију, па чак и уграђене елементе за главну спаваћу собу и оквир за кревет ). Такође смо истакли ствари попут величине наше велике парцеле од 0,75 хектара и наше гараже за два аутомобила, што су реткости које већина других домова на тржишту по нашој цени не нуди. И наравно помињање погодности као што су новопреуређена кухиња и купатила, нови кров, префињени подови од тврдог дрвета, нови прозори и друге надоградње које смо уградили у наш дом чинило се да нас заиста издваја од неких других неажурираних ранчеви од цигала на пијаци.
Савет #6: Смислите шта да радите ако добијете понуду. Читава сврха продаје ваше куће је да добијете понуду, али ако не знате шта да радите када стигнете тамо, на неки начин потапате сопствени бојни брод. Дефинитивно ћете желети да ојачате своје преговарачке вештине и научите како да верујете паметним људима. Наравно да смо продавали нашу кућу од стране власника, али то нисмо урадили сами. Ни близу. Чак смо успут питали агента за купце који смо користили за куповину наше нове куће - и дефинитивно смо се у великој мери ослањали на помоћ адвоката за затварање и агента за позајмице које смо унајмили за трансакцију (обојица су били људи које смо ми коришћени раније, тако да смо заиста ценили њихова мишљења). Када је дошло до ратификације уговора и проласка кроз све финије тачке као што су преговори о инспекцији и одређивање датума затварања, они су заиста били наша звучна плоча. Ангажовање адвоката за затварање је само неколико стотина долара, а ви заправо морате да платите адвоката за затварање, без обзира да ли сте ФСБО или ствари обављате преко агента за некретнине, тако да је било једноставно ослонити се на наше за сву помоћ коју смо могли да добијемо.
Ох, и захваљујући чињеници да ће вам већина купаца представити понуду на папиру, само морате да је прилагодите и одговорите на њу (уместо да правите било шта од нуле). Али дефинитивно ћете желети да имате законски неопходне папире при руци (попут обрасца за откривање оловне боје и обрасца за откривање стамбене имовине – обе ствари које смо претражили на Гоогле-у и пронашли на мрежи). Ваш завршни адвокат би требао бити у могућности да вам помогне са њима ако не можете да их пронађете. Претпостављам да је кључно у томе што добар адвокат за затварање заиста може бити невероватан ресурс - посебно зато што сте сигурни да је све што радите 100% законито. Морате се заштитити!
'биљке којима није потребна сунчева светлост'
Савет #7: Будите уверени да агенти за некретнине неће бојкотовати ФСБО кућу. Барем то није било наше искуство. УОПШТЕ. Скоро све емисије које смо привукле биле су људима са агентом за купце на њиховој страни (агенти су заправо били ти који су нас звали да закажемо свако приказивање). У ствари, људи који купују нашу кућу дошли су преко агента за некретнине (тако да, наравно, дугујемо мали проценат тој агентури јер она делује као њихов агент), али смо дефинитивно ценили што нисмо морали да дајемо близу 7К и агенту продавца ( пошто смо сами преузели маркетинг и приказивање и урадили сву папирологију директно са завршним адвокатом, уместо да користимо агента продавца за те артикле).
Дакле, то је оно што смо урадили да то завршимо. Опет – дефинитивно бисмо користили агента за некретнине да нисмо имали много среће у првих неколико месеци, али ми смо само такви мајстори да се осећамо прикладним да дамо прилику и поделимо целу ствар за продају од стране власника наша искуства са вама. Постоји ли још неко ко је продао своју кућу по власнику? Слободно се јавите са још савета и трикова. Сигурни смо да постоји бар неколико ствари које смо заборавили да поменемо и вероватно много ствари на које нисмо ни помислили. Невероватно је каква крива учења може бити читаво искуство. Сада ћемо само задржавати дах за брзо и безболно затварање за отприлике месец дана. Да ли је већ децембар?
